Ви керуєте страховим агентством і вам потрібні маркетингові ідеї та тактики, які допоможуть збільшити базу клієнтів? Далі нижче десять орієнтованих на результат маркетингових ідей для страхових агентів та агентств .
Страховий ринок постійно змінюється, і агентам потрібно розгалужуватися та йти з часом. Як агент, вам потрібно бути скрізь, щоб мати можливість успішно конкурувати з прямими страховими перевізниками.
Здебільшого страхові агенти не працюють на фіксованій щомісячній оплаті, оскільки їх джерелом доходу є « комісії зі страхової компанії. "Це означає, скільки коштують в кишені наприкінці кожного місяця, залежить від того, наскільки вони допоможуть страховій компанії реалізувати цей місяць за допомогою нових угод.
Отже, щоб заробити більше як страховий агент, вам потрібно буде залучити більше клієнтів. Це не обов'язково повинно бути дорогим або означати додатковий стрес. Це все до вашої кмітливості. Ось 10 простих у здійсненні та недорогих маркетингових ідей, які можуть допомогти вам завоювати більше клієнтів та отримати більше доходу:
Топ-10 маркетингових ідей для страхових агентів та компаній
1. Завжди мати список
Будучи страховим агентом, ви завжди повинні мати навколо себе список людей, які, ймовірно, зацікавлені у придбанні страхового полісу. Озирніться навколо себе і шукайте людей, які мають дороге майно, або тих, хто є мільйонерами.
Перелічіть імена цих осіб у своєму блокноті, перевіряючи кожне ім’я після продажу їм страхового полісу. Наявність списку допоможе вам запам’ятати всіх, до кого потрібно звернутися, тому ви не пропустите жодної комісії, залишаючи потенційних клієнтів.
2. Мережа з дилерами майна
Побудуйте міцні стосунки з дилерами нерухомості всередині та навколо своєї місцевості. Попросіть їх представити свій бізнес своїм клієнтам або просто попросіть їх розповсюдити ваші візитні картки або флаєри своїм клієнтам. Цілком ймовірно, що кожен, хто купує нове майно, буде зацікавлений у страхуванні.
3. Надішліть подячні листівки
Проявіть свою вдячність своїм клієнтам, надіславши їм велику і красиву подячну листівку. Здійснивши цей додатковий крок, ви зможете особисто доторкнутися до ваших послуг та надіслати сигнали, які ви справді цінуєте своїх клієнтів. Ця тактика дуже потужна, оскільки більшість прямих страхових перевізників не в змозі її прийняти.
4. Налаштуйте свій веб-сайт
На сучасному ринку відсутність веб-сайту для вашого бізнесу - це як не візитна картка. Це виглядає досить непрофесійно і змушує вас пропустити безліч потенційних клієнтів та комісій.
Якщо ви обмежуєте бюджет, то варто розглянути можливість створення дешевого веб-сайту, який містить інформацію про ваші послуги та ціни, а також ваші контактні дані. А ще краще, ви повинні почати страховий блог. Для цього потрібно небагато технічного ноу-хау, і це не займе декількох хвилин.
5. Соціальні медіа
Зараз соціальні медіа широко використовуються для залучення потенційних клієнтів та створення поінформованості про бренд. Створіть бізнес-профілі у великих мережах соціальних мереж (Facebook, Twitter, Google+ та LinkedIn) та діліться корисними та актуальними оновленнями, які потенційним клієнтам будуть дуже цікавими. Таким чином, ви швидко сформите велику аудиторію потенційних клієнтів, і зможете потім розпочати їм свої послуги.
6. Використовуйте свій підпис електронною поштою
Підпис електронної пошти - ще один часто недооцінений, але ефективний інструмент маркетингу. Отже, якщо ви ще не налаштували своє, зробіть це прямо зараз. Включіть кожну частину контактної інформації, наприклад номер телефону, адресу веб-сайту, ідентифікатори соціальних мереж тощо. Включіть якомога більше варіантів спілкування, оскільки кожен має улюблену.
7. Реклама з оплатою за клік
Це передбачає оплату, щоб ваш бізнес оголошувався в результатах пошуку, коли користувачі Інтернету, які шукають страхові послуги, використовують запити, пов’язані з вашим бізнесом. Реклама з оплатою за клік може бути дуже ефективною, оскільки вона залучає трафік на ваш веб-сайт лише від людей, які дуже зацікавлені в страхуванні. І ви можете вибрати, хто буде бачити ваші оголошення, а також де і коли ви хочете бачити ваші оголошення.
8. Етапні семінари
Однією з причин того, що багато людей не використовують страховку, є те, що вони мало що знають про це і не розуміють його переваг. Хороший спосіб просвітити людей щодо страхування та його переваг - це проведення семінару, на якому будуть відвідувати багато потенційних клієнтів. Просвітіть їх про переваги страхування, а також про те, як заощадити гроші на страхуванні. Це збільшить їх інтерес до страхування, і вони, швидше за все, придбають страхування через вас.
9. Публікуйте електронні розсилки
Ви повинні знайти спосіб для отримання електронних листів потенційних клієнтів та розробки інформаційного бюлетеню зі страхового маркетингу. Діліться відповідною інформацією зі своїм інформаційним бюлетенем, оскільки це створить довіру та утвердить вас як експерта. Aweber і Mailchimp - приклади хороших постачальників послуг електронного маркетингу.
10. Заохочуйте до рефералів
Попросіть своїх клієнтів ( чи інших людей ) направити клієнтів до вас у відповідь на винагороду, яка може бути подарунком або грошовою комісією. Це спонукає їх продавати ваш бізнес через усні слова (та інші засоби, які вони можуть прийняти).