РОЗДІЛ РОЗДІЛ: Частина B - Чи ви пишете бізнес-план і хочете провести аналіз конкурентного ринку чи аналіз конкурентів? Якщо так, то я раджу читати далі.
Давши читачеві гарне уявлення про важливі тенденції та зміни парадигми в галузі, вам потрібно буде конкретно вказати на ваших головних конкурентів. Це означає, що ви не маєте на увазі не тільки вашої прямої конкуренції, але й непрямої конкуренції.
Одним з дуже важливих аспектів бізнесу, яким повинен займатися кожен власник бізнесу, є конкуренція. Це факт, що кожен бізнес має конкуренцію незалежно від того, наскільки він малий чи великий. Те, як ви вирішите боротися з конкуренцією у вашому бізнесі, може змінити прибуток і збиток; і між тим, що ви залишаєтесь у гонці або вас виганяють.
Ось чому дуже важливо, щоб кожен підприємець мав плани, як боротися з конкуренцією та конкурентами, коли починає бізнес.
Саме тому у бізнес-планах є розділи для аналізу конкурентів та конкуренції. Цей розділ вашого бізнес-плану присвячений аналізу вашої конкуренції, причому не лише вашої поточної конкуренції, а й потенційних конкурентів, які в той чи інший момент увійдуть на ваш ринок.
Що таке аналіз конкурентів?
Аналіз конкурентів - це оцінка сильних і слабких сторін конкурентів вашого бізнесу. Проведення аналізу конкурентів та конкурентоспроможності допоможе вам визначити своїх конкурентів і побачити, як вони впливатимуть на ваш дохід.
Комплексний аналіз ваших конкурентів також дозволить відстежити, як ваш бізнес порівнюється з вашим конкурентом за фінансовими ресурсами, персоналом, продуктами чи послугами, часткою ринку, цінами, клієнтами, фінансовими даними, розпізнаванням бренду, місцем розташування, маркетинговою тактикою, логістика тощо.
Включення аналізу конкурентів у ваш бізнес-план повідомляє інвесторам, що ви знаєте, у що ви потрапляєте, що ви розумієте свій ринок і що у вас є плани конкурувати на тому ж рівні, що і встановлені конкуренти. Це насправді може збільшити ваші шанси отримати стартовий капітал.
Чому слід включати аналіз конкурентоспроможності та конкурентів у свій бізнес-план?
- Це може допомогти вам зрозуміти конкурентні переваги та недоліки у вашій галузі
- Це допоможе вам зрозуміти бізнес-стратегії конкурентів
- Це допоможе вам розробити стратегії для досягнення конкурентної переваги в майбутньому
- Це може допомогти вашому керівництву при розробці добре підібраних маркетингових стратегій
- Це може допомогти вам визначити можливості на ринку, які недостатньо обслуговуються
- Це може допомогти вам скористатися слабкими сторонами конкурентів, щоб збільшити свою частку на ринку
- Це може допомогти вам у прогнозуванні майбутніх інвестицій
4 типи конкурентів, з якими ваш бізнес буде протистояти
У кожному бізнесі є різні типи конкурентів, до яких слід бути обережними, і вони, як правило, включають;
а. Прямі конкуренти: це конкуренти, які надають абсолютно ті самі товари чи послуги, які ви надаєте. Незалежно від того, якою сферою бізнесу ви займаєтесь, прямі конкуренти, як правило, є вашими основними конкурентами. Наприклад, якщо ви хочете створити бізнес, який займається роздрібною торгівлею косметикою, інші косметичні магазини навколо вас є прямими конкурентами.
б. Непрямі конкуренти : це підприємства, які пропонують товари та послуги, які є близькими замінниками, а також націлюють на одну групу клієнтів з метою задоволення тієї ж потреби. Наприклад, косметичний магазин опосередковано конкурує з перукарнею або спа-центром.
c. Інцидентні конкуренти: це конкуренти, які надають послуги або товари, які трохи відрізняються від ваших, або вони розташовані в іншому місці.
г. Майбутні конкуренти: це вже існуючі компанії, які ще не знаходяться на ринку, який ви маєте намір зайняти, але могли б переїхати туди в будь-який час. Наприклад, спа-центр не знаходиться в прямій конкуренції з косметичним магазином, але він має всі тенденції пропонувати своїм клієнтам косметику в найближчому майбутньому.
9 кроків до проведення аналізу конкуренції та конкурентів
Проведення ефективного та ефективного аналізу конкурентів потребує процедур, які можуть включати;
- Визначте своїх конкурентів
Перший крок у проведенні аналізу конкурентів - виявлення ваших конкурентів. Ви можете розпочати це, розглядаючи діапазон конкуренції у вашому ринковому просторі, оскільки не вся конкуренція однакова, і є різні типи конкурентів, з якими зіткнеться ваш бізнес. Ваші основні конкуренти - компанії, які клієнти можуть легко придбати замість вас, і вони представляють вашу найбільш інтенсивну конкуренцію.
Під час проведення конкурента чи аналізу конкуренції ваш перший порт дзвінка полягає у визначенні кожного з ваших конкурентів; насправді вам потрібно їх профілювати. Якщо ви плануєте відкрити антикварний магазин, вашими конкурентами буде будь-який магазин, який продає антикваріат, ремесла, прикраси тощо у вашому місці.
Також слід включити інтернет-магазини, якщо ви плануєте розмістити свої товари в Інтернеті. Ви також можете включити інформацію про компанії, які можуть виходити на ваш ринок у наступному році чи згодом. Ви однаково повинні дивитися на їх цілі та завдання, на частку ринку, яку вони займають, і на що вони прагнуть досягти в теперішньому та найближчому майбутньому.
- Визначте їх сильні та слабкі сторони
Виявивши своїх конкурентів, ви повинні з'ясувати, що змушує їх відзначитися. Це можна визначити як їх сильні сторони. Для бізнесу, їх сильні сторони можуть бути їх ціновим діапазоном, послугою чи продуктом, зручністю, великим запасом тощо. Ці сфери - це те, що може допомогти їм вийти з ринку, тому вам справді потрібно взяти до відома, коли ви пишете свого конкурента аналіз.
Тут важливо також зазначити і їх слабкі сторони; що змушує їх не продавати стільки, скільки слід. Це сфери, якими ви повинні скористатися для розвитку свого бізнесу та отримання частки ринку. Це може бути їхня погана стратегія реклами, обмежений асортимент продукції тощо.
Щоб отримати більшу частину цієї інформації, ви можете ознайомитися з їх веб-сайтами та маркетинговими матеріалами. Більшість потрібної вам інформації про товари, послуги, ціни та цілі компанії повинні бути доступні там. Якщо ця інформація недоступна, можливо, ви виявили слабкість. Окрім відвідування їх веб-сайту, ви також повинні відвідувати їхні офлайн-сайти, щоб побачити речі для себе.
- Цільовий ринок
Це розділ, в якому ви не доїхали до цільового ринку конкурентів. Перш за все, основний цільовий ринок бізнесу - це група клієнтів, яких вони найбільше обслуговують. Визначте, хто ваш цільовий ринок, а потім зробіть кілька досліджень щодо ваших конкурентів, щоб побачити, хто їх цільовий ринок. Хорошим місцем для початку буде їх веб-сайт та маркетингові комунікації.
- Частка ринку
Частка ринку може бути визначена як відсоток від ринку, який ви припадаєте. Ви вже визначили свій цільовий ринок, тепер саме час обчислити свою частку ринку, виходячи з ваших конкурентів.
Ви повинні провести повний аналіз своєї частки ринку, щоб знати, яким розділам ви повинні присвятити більшу частину свого часу, енергії та фінансів.
- Маркетингові стратегії
У цьому розділі шаблону ви повинні заповнити свої маркетингові стратегії та передбачити стратегію конкурентів. Якщо ви не знайомі з тим, що вони роблять, зробіть кілька досліджень і поспостерігайте, які стратегії вони використовують. Хорошим місцем для початку є їх рекламні кампанії та рекламні матеріали. Мета тут - спробувати передбачити, що вони могли б запланувати на майбутнє і як це вплине на вас.
Як компанія рекламує, створює чудову можливість розкрити цілі та стратегії цього бізнесу. Реклама повинна допомогти вам швидко визначити, як компанія позиціонує себе, на кого продає ринки та які стратегії використовує для досягнення потенційних клієнтів.
- Проводьте профілі продукту / послуги
Пропозиція вашого продукту та / або послуг включає ваш асортимент товарів та послуг. Цей розділ шаблону аналізу конкурентів включає порівняння ваших пропозицій з пропозиціями вашого конкурента. Тут важливо переглянути свій асортимент продукції, якість продукції та надійність торгової марки.
Тут потрібно оцінити ваші товари та послуги на предмет сильних і слабких сторін; насправді ви можете провести повний SWOT аналіз своїх товарів чи послуг, і, якщо вам подобається, розмістіть їх у шкалі від 1 до 10.
Знаходити інформацію про державні компанії набагато простіше, ніж приватні компанії, але це завжди гарна ідея зробити якомога більше фонових досліджень. Обговорюючи кожного з ваших конкурентів, вам потрібно скористатися SWOT-аналізом. Ось що це означає:
SWOT-аналіз
- S - Сильні сторони : що вони мають на них? Це їхня технологія, бренд, люди чи нетривала ланцюжок вартості ?
- W - Слабкість : чого вони не вистачають? Чи бракує їм досвідченого управління, надійного обслуговування клієнтів чи тактики утримання клієнтів ?
- O - Можливості : чим вони можуть скористатися? Чи можуть мати користь їх екологічні, технологічні чи інші тенденції чи зміни ?
- T - Загроза : що дає їм безсонні ночі? Про що вони завжди хвилюються ?
Зробіть те саме для продуктів або послуг ваших конкурентів, і ви побачите різницю. Це допоможе вам дізнатися, який товар чи послуга, ймовірно, отримають більшу частку ринку та чому. Цей розділ надає можливість визначити нові життєздатні ринки, які можна експлуатувати з новим продуктом, або внести зміни в продукт чи послугу, щоб заповнити прогалину на існуючому ринку.
- Ціноутворення та витрати
Ціноутворення може багато розповісти про ваших конкурентів. Тут ви хочете подивитися, які стратегії ціноутворення ви та ваші конкуренти реалізуєте.
Ви повинні дізнатися, чи є вони низькодоступними або високодоступними постачальниками, які їх надбавки, чи потребує їх бізнес обсяг продажів або разові покупки? Ці та інші питання допоможуть вам визначити ціновий діапазон ваших конкурентів і використовувати його для порівняння вашого. Знову ж таки, ціноутворення є спостережуваним джерелом, тому ви повинні мати можливість отримати більшість відповідей, переглядаючи пропозиції своїх конкурентів.
- Ринковий прогноз
Тут вам потрібно задати собі кілька запитань. Який ринок товару вашої компанії? Росте? Якщо так, то, можливо, у вас не виникне проблем з конкурентами щодо клієнтів. Якщо з іншого боку ринок є рівним, то конкуренція для покупців, швидше за все, буде жорстокою.
Ваша компанія може опинитися на виграші, щоб завоювати частку ринку. До того часу, як ви провели більшу частину своїх досліджень, у вас буде достатньо інформації, щоб визначити, що таке прогноз насправді.
- Конкурентну перевагу
Далі з’ясуйте, що робить кожного з ваших конкурентів унікальним. Їх конкурентна перевага - це те, що допоможе їм перевершити вас та інші підприємства, що пропонують той самий вид товару чи послуги. Потрібно визначити, що вони пропонують іншим підприємствам у списку, і чому деякі клієнти вибирають їх над вами чи вашими іншими конкурентами. Це дуже важливий аспект аналізу вашого конкурента, тому вам доведеться витратити свій час на нього.
Далі ви обговорите те, що відрізняє вашу пропозицію від інших на ринку. Ці змінні - це " унікальні точки продажу ", " цінні пропозиції " або " конкурентна стратегія. Наступні питання допоможуть вам ідеально скласти цю частину:
- Чи можете ви масштабувати свої операції, щоб запропонувати нижчі ціни, ніж більшість гравців, прагнучи максимізувати прибуток?
- Чи пропонує ваш бізнес щось відмінне від поточних лідерів витрат у вашій галузі?
- Яка ваша ніша чи конкретний цільовий ринок ?
Нарешті, важливо мати на увазі, що ваш продукт чи послуга матимуть конкурентну перевагу, якщо вони відповідають наступним умовам:
- Задовольняє нерозкриту раніше потребу або виступає як першочергове рішення існуючої потреби
- Вирішує проблеми швидше, ніж інші наявні пропозиції
- Плями кращого дизайну, що відрізняється від інших
- Поставляється за нижчою ціною, ніж інші пропозиції
- Допомагає клієнтам заощадити гроші
- Допомагає клієнтам зменшити ризик
- Виходить на ринок, який раніше не обслуговувався або ніколи не служив
- Пропонує більшу простоту використання, ніж інші пропозиції
На закінчення, ваш підприємець не повинен сприйматись як загроза, а як джерело натхнення та орієнтир, який дасть змогу вам створити більш міцну базу товарів чи послуг. Аналіз ваших конкурентів може допомогти вам тримати пальця в пульсі того, що відбувається в галузі, тим самим не даючи вам зайвих ризиків.
Швидкий і простий спосіб порівняти свій товар або послугу з аналогічними на ринку - це скласти конкурентну сітку. Візьміть аркуш паперу і випишіть назви чотирьох-п’яти товарів чи послуг, які конкурують з вашими. Щоб створити цей список, подумайте, що купували б ваші клієнти, якби вони не купили ваш товар чи не скористалися вашою послугою.
Вгорі статті перерахуйте основні характеристики та характеристики кожного товару чи послуги. Включайте такі речі, як цільовий ринок, ціна, розмір, спосіб розподілу та ступінь обслуговування клієнтів. Для послуги перелічіть потенційних покупців, де ця послуга доступна, ціна, веб-сайт, безкоштовний номер телефону та інші актуальні функції. Погляд на сітку конкуренції допоможе вам зрозуміти, де ваш продукт вписується на загальний ринок.
Майте на увазі, що вам не потрібно бути ідеальними, пропонуйте найнижчі ціни або надайте надзвичайно ефективну послугу. Найголовніше - просто бути трохи кращим за своїх конкурентів.
Перейдіть до глави 9, частина C: Складання оцінки вашого бізнес-плану
Поверніться до розділу 9: Ваш аналіз галузі
Поверніться до розділу 8: Написання профілю вашої компанії
Поверніться до вступу та змісту