бізнес-ідеї: Ділова модель дистрибуції

Ви хочете розпочати дистрибуційний бізнес? Якщо так, то тут все, що ви повинні знати про ділову модель розподілу плюс приклади успішних компаній.

Бути в бізнесі важко, отже, потрібно вибирати модель бізнесу, на якій можна вести свій бізнес. Правда полягає в тому, що ви навряд чи зможете досягти успіху у своєму бізнесі, якщо не будуєте та не керуєте своїм бізнесом за існуючою моделлю, яка відповідає вашому бізнесу.

Швидкий підказки - оглянути навколо себе та дізнатись тип бізнес-моделі, по якій працює компанія, за якою ви працюєте. З цим ви усунули б час і ресурси, витрачені на проби та помилки. Ви просто влаштуєтесь на свій бізнес з невеликим стресом або без нього.

Ділова модель дистрибуції - все, що потрібно знати

Але в середньому однією з бізнес-моделей, яку інвестор, який прагне почати бізнес у Сполучених Штатах Америки, повинен розглянути питання про прийняття, - це модель розподілу бізнесу. Хороша річ, що стосується моделі дистрибуції - це те, що вам не обов’язково потрібно виготовляти власну продукцію, ви можете комфортно брати участь у розповсюдженні продукції компанії або декількох компаній одночасно.

Якщо ви плануєте розпочати дистрибуційний бізнес або вже ведете дистрибуційний бізнес, але вам потрібно дізнатися більше про бізнес-модель та про деякі провідні компанії, які вже керують цією бізнес-моделлю, тоді ця стаття виявиться дуже корисною. .

Що таке ділова ділова модель?

Дистрибуційна бізнес-модель - це бізнес-модель, яка сприяє розподілу товарів і послуг від виробників / виробників до кінцевих споживачів / споживачів; це бізнес-модель, яка забезпечує, щоб продукти та послуги досягали цільових клієнтів найбільш прямим та економічно ефективним способом. Якщо це послуги, розповсюдження стосується переважно доступу.

У фактичному розумінні модель розподілу - це концепція, яка є досить простою та прямолінійною. На практиці модель дистрибуційного бізнесу може включати різноманітний спектр діяльності та дисциплін, включаючи: детальну логістику, транспортування, складування, зберігання, управління запасами, а також управління каналами, включаючи вибір членів каналу та нагороджуючих дистриб'юторів.

3 стратегії, прийняті операторами дистрибуційної бізнес-моделі

Стратегія, прийнята компанією, що працює за дистрибуційною бізнес-моделлю, значною мірою залежить від ряду факторів, таких як тип продукції, що підлягає розповсюдженню, особливо швидкопсувна; ринок обслуговується; географічний обсяг діяльності та загальна місія та бачення організацій. З цим ви зможете скласти свій бізнес відповідно до ділової моделі розподілу.

У разі підходу з інтенсивним розповсюдженням, маркетолог покладається на мережеві магазини, щоб вийти на широкі ринки економічно. В основному у нас є три стратегії, які приймають оператори моделі розподілу, і вони є;

Масове розповсюдження

Масова дистрибуція, яка також відома як інтенсивна дистрибуція, - це стратегія розподілу, яка використовується в основному для продукції, яка виробляється або виробляється для масового ринку, маркетолог шукатиме посередників, які звертаються до широкої ринкової бази.

Загальноприйнятим є пошук промислових гігантів, які займаються масовим виробництвом продукції, які приймають цю стратегію розповсюдження, щоб отримати свої товари чи послуги у всіх куточках та місцях їх цільового ринку.

Наприклад, для компанії на зразок Coca Cola є єдиною, але природною, яка приймає стратегію масового розповсюдження роздрібної торгівлі своєю продукцією. Не дивно, що в Сполучених Штатах Америки чи у великих містах по всьому світу навряд чи знайдеться місце, де ви не знайдете продуктів Coca Cola.

2. Вибірковий розподіл

Селективна стратегія дистрибуції - це стратегія розповсюдження, яка дозволяє виробнику товару чи послуги обмежувати кількість торгових точок, що продають свою продукцію. Незважаючи на те, що в цій стратегії розповсюдження є деякі недоліки, але ви не можете виключити той факт, що вона має багато переваг.

Деякі з переваг включають можливість контролю за своїми мережами дистрибуції, навчати своїх дистриб'юторів для того, щоб вони могли краще продавати свою продукцію та купувати загальну ділову ціль організації або загальну картину, чому продукція продається.

Наприклад, виробники деяких розкішних автомобілів можуть обмежити розповсюдження та продаж своєї продукції лише відібраним та акредитованим дистриб'юторам, які пройшли навчання та змогли довести свою цінність у бізнесі.

3. Ексклюзивний розподіл

Ексклюзивна стратегія дистрибуції - це стратегія дистрибуції, де виробник товару чи послуги обирає справу з одним посередником або одним типом посередника. Як і вибіркова стратегія дистрибуції, ексклюзивна стратегія дистрибуції має ряд недоліків, але вона має свої переваги, особливо якщо ви займаєтесь виробництвом товарів, не призначених для широкої громадськості.

Однією з головних переваг ексклюзивної стратегії дистрибуції є те, що виробник зберігає більший контроль над процесом дистрибуції.

В ексклюзивній стратегії дистрибуції очікується, що дистриб'ютор буде тісно співпрацювати з виробником і додавати цінність продукту через рівень обслуговування, після обслуговування або обслуговування клієнтів. Найпоширеніший вид ексклюзивної угоди - це угода між постачальником та роздрібною торгівлею, що надає роздрібному продавцю ексклюзивні права в певній географічній області на перевезення товару постачальника.

Канали розподілу та посередники

На практиці розподіл товарів та послуг здійснюється через маркетинговий канал, який можна назвати каналом дистрибуції. Маркетинговий канал складається з людей, організацій та видів діяльності, необхідних для передачі права власності на товари з точки виробництва до точки споживання або кінцевого споживача.

Це процес, завдяки якому продукція чи послуги потрапляють до кінцевого споживача, споживача. Зазвичай це здійснюється через торговельних торговців чи оптових продавців або, в міжнародному контексті, імпортерів. Зверніть увагу, що на певних спеціалізованих ринках агенти чи брокери можуть залучатися до каналу маркетингу.

Відмінні посередники, що беруть участь у моделі дистрибуційного бізнесу

Оптовий продавець

Оптовий продавець - торговий посередник, який продає в основному роздрібним торговцям, іншим торговцям, або промисловим, інституційним та комерційним користувачам, головним чином, для перепродажу або використання для бізнесу. Оптовики, по суті, продають у великих кількостях, і рідко можна зустріти їх, що продають безпосередньо кінцевим споживачам або споживачам.

Агент

Агент - це відмітний посередник, який має право легально діяти для довірителя з метою здійснення операцій з їх іменем або полегшення обміну благами та послугами відповідно до розпорядження довірителя. На відміну від торгових оптових та роздрібних торговців, агенти не беруть право на право власності на товари, а просто складають покупців і продавців разом. Агенти, як правило, оплачуються комісійними комісіями. Наприклад, агенти з нерухомості сплачують комісію в розмірі 5 - 15 відсотків за розміщення в оренду, здавання в оренду або продаж.

Йобер

Вакансія - це унікальний тип оптовика, який, як відомо, працює в невеликих масштабах і продається лише роздрібним торговцям або установам. Jobber у мерчандайзингу може бути синонімом поняття "оптовий продавець" або "дистриб'ютор" або "брокер" або "посередник".

Бізнес, який купує товари та оптову продукцію у імпортерів, інших оптовиків чи виробників, а потім продає роздрібним торговцям, історично називався дім, що займається роботою. Наприклад, працівники стійок - це невеликі незалежні оптові торговці, які працюють з вантажівки, регулярно постачаючи магазини закусок закусками та напоями.

Якщо ви використовуєте модель розподілу, то вам слід навчитися керувати каналами розподілу. Дія ділової моделі розподілу вимагає, щоб відділ маркетингу організації та логістична група організації розробили найбільш підходящі канали для продуктів і послуг, що виробляються організацією, а потім вибрати відповідних членів каналу чи посередників.

Організації, можливо, потрібно буде навчити співробітників посередників і мотивувати посередника продавати товари фірми. Очікується, що організація буде контролювати ефективність каналу з часом та час від часу імпровізувати, як постійно вдосконалювати канал для підвищення продуктивності на ринку.

Це вкрай необхідно, оскільки очікується зростання конкуренції у вашій діяльності. Намагаючись продовжувати покращувати свою ефективність на ринку, від вас очікується, що ви продовжуєте мотивувати гравців у ваших каналах дистрибуції.

Існує декілька способів, якими компанія, яка керує дистрибуційною діловою моделлю, може мотивувати посередників, що працюють у своєму ланцюжку вартості дистрибуції, здійснювати її. Ви можете скористатися позитивними діями, такими як пропонування більш високих надбавок до посередника, спеціальні угоди, премії та надбавки за рекламу чи показ товарів, безкоштовні тренінги та конкурентоспроможний кредит у плані випуску товарів та повернення грошей пізніше.

З іншого боку, можуть бути необхідні негативні дії, такі як погроза скоротити маржу або стримувати доставку товарів чи послуг. Зауважте, що під час розгляду негативних дій слід дотримуватися обережності, оскільки вони можуть порушувати норми та можуть сприяти суспільній реакції та катастрофі на зв'язках із громадськістю.

Очікується, що конфлікт інтересів може виникнути серед гравців ваших каналів розповсюдження, тому вам потрібно знати, як з цим впоратися;

Правда полягає в тому, що конфлікт інтересів може виникнути серед вашого каналу розповсюдження, і це може статися, коли дії одного посередника заважають іншому посереднику досягти своїх цілей.

Конфлікт вертикального каналу виникає між рівнями в межах каналу, а горизонтальний конфлікт між каналами - посередниками на одному рівні. Конфлікт між каналами - це багаторічна проблема. Існує можливість, що впливовий член каналу може монополізувати та координувати інтереси каналу задля особистої вигоди.

Нарешті, щоб продовжувати підштовхувати свою продукцію до кінцевих споживачів та споживачів, ви повинні розміщувати премії за вашим клієнтом - цінністю клієнта;

Якщо ви займаєтесь бізнесом, окрім якості вашої продукції та послуг, цінність, яку ви ставите для свого клієнта, є одним з головних факторів, який допоможе вам продовжувати продавати їм свій товар чи послуги. Правда полягає в тому, що якщо у вас хороший товар і погані послуги з клієнтами; не ставлячи цінності на свого замовника, не буде занадто довго, перш ніж ви втратите свого клієнта і відчуєте виснаження своїх доходів.

Це одна з головних причин, чому більшість організацій витрачають більше коштів на встановлення обслуговування клієнтів; засіб, за допомогою якого вони можуть отримувати скарги та відгуки від своїх клієнтів. Суть розповсюдження товару полягає в тому, щоб він потрапляв до кінцевих споживачів та споживачів, і якщо вони відчувають, що до них не поводяться належним чином; вони, ймовірно, будуть шукати альтернативних постачальників товарів або послуг.