Ви ведете бізнес з ОВК і хочете збільшити клієнтську базу? Якщо так, то ось 20 потужних маркетингових стратегій, щоб отримати потенційні результати для вашої компанії HVAC.
Що стосується бізнесу з опалення, вентиляції та кондиціонування, то одна з переваг, яку ви отримуєте для початку бізнесу, полягає в тому, що ви можете почати з невеликих інвестицій у час та ресурси, а потім розвивати свою компанію власними темпами.
Але, звичайно, ваша компанія ніколи не може розвиватися, якщо ви не витратите свій час на ринок бізнесу, щоб отримати бізнес-потенційні результати, і ви повинні однаково мати можливість закрити ці потенційні клієнти. Як власник бізнесу з ОВК, ви завжди повинні бути голодними для більшої кількості потенційних клієнтів, адже чим більше ви отримаєте, тим більше робочих місць ви зможете висадити.
Незважаючи на те, що не існує перевіреного безпечного способу отримання потенційних клієнтів, але є певні маркетингові стратегії, які ви можете використовувати, які можуть допомогти вам наштовхнутись на корисні результати, які допоможуть вам розширити свій бізнес. Ви повинні знати, що ви можете одночасно використовувати більше однієї з цих стратегій.
Насправді, ви повинні намагатися використовувати стільки цих стратегій, скільки зможете впоратися одночасно, щоб ще більше збільшити свої шанси. Ось декілька маркетингових стратегій, які допоможуть вам отримати потенціал для вашого бізнесу з ОВК.
20 маркетингових стратегій для досягнення потенційних результатів для вашої компанії з ОВК
- Почніть з розробки вигідної мережі з іншими пов'язаними підрядниками
Однією з чудових маркетингових стратегій, які гарантовано приведуть вас до вашого HVAC-бізнесу, є створення вигідних партнерських відносин із суміжними підприємствами. Для цього вам потрібно оглянути інші малі підприємства, які можуть стати природним пристосуванням для спільного партнерства з вашим бізнесом з опалення, вентиляції та кондиціонування.
Наприклад, малі підрядні фірми часто потребують спеціалізованої допомоги з ОВК. З двома підприємствами, які працюють разом, щоб направляти клієнтів туди-сюди, ймовірно, ви зможете відкрити нові шляхи для потенційних клієнтів, про які ви раніше не розглядали. Ви можете співпрацювати з дизайнерами інтер'єрів, будинків та комерційних будівельних підприємств, ландшафтних архітекторів, підрядних фірм тощо
- Знайдіть способи використання SEO на вашу користь
SEO, також відомий як оптимізація пошукових систем, є одним з найважливіших компонентів, що беруть участь у постійному генеруванні потенційних клієнтів в Інтернеті. Це слово може змінити те, що ви загубитесь чи знайдетесь у світі Інтернету. Веб-сайт, оптимізований для пошукових систем, швидше за все з’явиться на першій сторінці результатів пошуку.
Ось чому ви повинні зробити першорядним використання хороших практик SEO для розширення вашого веб-сайту, щоб його бачили більше людей. Без належного SEO, вашому веб-сайту буде важко знайти інших, навіть якщо вони шукають відповідні фрази та ключові слова, які розкидані по всьому вмісту та оновленням вашого сайту.
- Познайомтесь з найновішою технологією ОВК
Ще один корисний спосіб ви можете продати свій бізнес з ОВК, щоб ви могли отримати потенційні результати - це знання останніх технологій. Наскільки спеціалізація може допомогти репутації, падіння за кривою може завдати їй шкоди. Технологія швидко змінюється навіть у галузі ОВКВ, оскільки щодня вигадується нове обладнання та процеси. Важливо, щоб ви працювали, щоб випереджати ринок.
Хоча досвід роботи та практичні знання важливі, вони не обов'язково витісняють необхідність постійної освіти. Переконайтесь, що ви тримаєте очі відкритими для будь-яких занять, які можуть бути запропоновані у вашому районі, які можуть допомогти вам бути в курсі. Виконуйте тиждень або близько кожного року, щоб відполірувати свої знання, і ваша репутація піде на користь.
- Зв'яжіться з професійними організаціями
Хоча ідея відправитися в клубний будинок або на зустрічі лише для членів здається старомодним поняттям, але такі організації все ще є чудовим місцем для створення мережі та отримання потенційних клієнтів для вашого бізнесу з ОВК. Ось чому вам слід знайти навколо себе найближчу чи найповажнішу професійну організацію з ОВК та належати до них.
Навіть у тих районах, де членство в цих клубах може зменшуватися, вони часто відчувають велику оцінку та вірність тим людям, які допомагають їм підтримувати кількість. Це почуття приналежності може стати реальною можливістю в багатьох відношеннях.
- Будьте послідовні зі своїм брендингом бізнесу
Один хороший спосіб, щоб люди помітили ваш бізнес, - це відповідати вашому бізнесу. Коли ви думаєте про рекламні кампанії, які ви пам’ятаєте з юності, мабуть, є такі, які ви можете перечитати майже з пам’яті. Це іде вам щось сказати.
Багато з цих кампаній не справили такого враження, оскільки вони були особливо креативними або складеними особливо кваліфікованими письменниками. Натомість довголіття та повторюваність у поєднанні створюють істотний вплив на ваш розум та розум інших людей, це несвідомо підштовхує людей до цієї марки.
Ця маркетингова тактика передбачає довговічність, тобто будь-які гроші, які ви вливаєте у свій маркетинговий бюджет HVAC, приносять прибутки далеко вниз. Як тільки ваш бренд буде добре встановлений, вартість оплати медіа може зменшитися, оскільки ваше враження продовжує затримуватися. Це простий спосіб отримати лідери рік за роком.
- Відкрито для бізнесу та середнього бізнесу
Щоб ви мали успіх у будь-якому починанні, ви повинні мати на увазі бізнес. Незважаючи на те, що спокійний час у вільний час є важливою частиною підтримки якості життя, але вам потрібно бути готовим стрибати у будь-яких можливостях покоління, коли вони представляють себе.
Якщо ви збираєтесь зайти в магазин, в бар або на якусь соціальну функцію, намагайтеся носити з собою візитні картки. Якщо ваше поле підходить до розмови, важливо, що ви готові відповісти і однаково готові запропонувати допомогу. Переконайтеся, що люди знають, що ви можете брати участь у нових проектах - невід’ємна частина отримання потенційних клієнтів для вашого нового бізнесу.
Якщо потенційний новий клієнт вирішив скористатись вашими послугами, переконайтеся, що ви не розчаруєтесь у зв'язку з поганою реакцією чи термінами. Багато ситуацій з ремонтом системи кондиціонування повітря набувають надзвичайних ситуацій, тому вам потрібно добре пройти підготовку, перш ніж починати свій бізнес, і переконайтесь, що ви ні в чому не розслаблені. Коли вдома чи робочому просторі незручно, важливо вирішити його якнайшвидше.
Щоб ви повністю розуміли бізнес як підрядник з ОВК, вам може знадобитися інвестувати в спеціальну лінію, яка використовується виключно для викликів служб екстреної допомоги. Незважаючи на те, що ви можете пошкодувати, що не можете відключитися від розетки, ви, мабуть, пошкодуєте, що менше, ніж пропущені бізнес-можливості.
- Візьмемо за вас Мережні спроби проведення конференцій
Це може здатися старовинним методом породження свинцю, але мережа працює весь час, якщо ви зумієте докласти зусиль. Отже, якщо ви ніколи не відвідували галузеву конференцію, знайдіть місцеві конференції, пов'язані з вашою сферою. Просто відвідування або проведення стенду може бути потужним, але це навіть краще для експозиції вашої компанії, якщо ви подаєте заявку на виступ.
Чи є у вас якісь знання чи вміння, якими ви могли б поділитися з аудиторією певної конференції? Чи можуть ваші враження корисними для обміну? Виступ на заході може допомогти вам встановити мережу з іншими сервісними компаніями, а також з потенційними клієнтами. Це також допоможе отримати доступ до більшої кількості людей одночасно.
- Стати Інтернет-ресурсом
Якщо ви були клієнтом, який шукає професіонала HVAC, якому бізнесу ви б довіряли - той, який має основний перелік підприємств, або той, який має надійний веб-сайт, наповнений ресурсами, корисними порадами для власників будинків та новинами в галузі?
Станьте тим, хто ділиться регулярним, цінним вмістом в Інтернеті, щоб створити себе як авторитет у своїй галузі. Один з найкращих способів зробити це через ведення блогів через ваш веб-сайт.
Замість того, щоб створити надмірний веб-сайт, намагайтеся його працювати. Напишіть корисні, інформативні статті, які можуть допомогти продемонструвати свій досвід. Це не тільки добре для ваших клієнтів, але це також дозволяє збільшити розміщення в результатах пошуку.
Так само шукайте інші веб-сайти, які дозволять вам розмістити гостя; коли ваш текст додасть справжню цінність, більшість власників сайтів будуть раді розмістити ваш вміст із посиланням на ваш бізнес. Дійти до цього моменту означає, що інші фахівці у вашій місцевості бачать вас корисним ресурсом.
- Будьте готові поділитися інформацією та досвідом
На сучасному ринку підприємства не залучають клієнтів. Вони їх заробляють. Щоб заробити клієнтів, ви повинні спочатку заслужити їх довіру. Деякі люди завжди не бажають ділитися порадами зі своїми клієнтами, не обмінюючись грошима, але це може виявитися згубною позицією для вас.
Надаючи корисну інформацію потенційним клієнтам, перш ніж навіть один долар обміняться руками, вони відчують вашу компанію як корисну, знаючу та віддачу. Хто б не хотів спілкуватися з такою компанією?
Один із способів повною мірою скористатися цією порадою - поділитися порадами щодо профілактичного обслуговування на своїй сторінці у Facebook. Налаштуйте автоматизацію електронної пошти, щоб нагадувати вашим клієнтам, коли вони належать до сервісу, і не пам’ятайте про те, щоб це не було, як у продажу. Створіть коротку електронну книгу про те, як вибрати наступний блок кондиціонування. Думайте, як замовник, і відповідайте на їхні питання та питання турбуванням.
- Знайдіть альтернативні варіанти реклами
Ми в новому світі, коли реклама стала цифровою та в Інтернеті. Люди більше зосереджені на тому, як стати та залишатися актуальними в світі. Хоча вам потрібно бути актуальними в світі Інтернету, все ж існують інші форми реклами, яка все ще працює незалежно від часу століття, в якому ми перебуваємо.
Наприклад, люди все ще слухають радіо під час руху. Багато інших підписуються на телевізійні послуги, які підтримуються місцевою рекламою. Якщо ви ще не врахували трансформативну силу, яка може бути результатом послідовної офлайн-реклами, то вам слід зробити це зараз. Безперечно, ви отримаєте більшість ваших потенційних клієнтів HVAC.
Часто місцеві медіакомпанії мають прийнятні вступні тарифи, які можуть надати вам доступ до ефірних хвиль, не сплачуючи непомірних зборів. Це навіть може включати покриття певних витрат на виробництво, гарантуючи, що ваші рекламні оголошення будуть професійними.
- Запускайте онлайн-оголошення
Ще одна вигідна стратегія, яка може допомогти вам досягти потенційних клієнтів для Вашого бізнесу з ОВК - це розміщення реклами в Інтернеті. Коли ви хочете швидко привернути увагу користувачів в Інтернеті, оголошення з оплатою за клік або Facebook - це чудове місце для початку. З будь-яким із цих варіантів платних оголошень ви можете побачити негайну експозицію та трафік. І цей трафік - це те, що ви можете довіряти, щоб отримати потенційні результати для свого нового бізнесу.
- Скористайтеся всіма перевагами привабливого дизайну веб-сайтів
Приказка про те, що красиві речі кидаються в очі, все ще залишається правдою навіть до завтра. Ось чому вам потрібно створити привабливий і зручний веб-сайт, якщо ви хочете, щоб люди оглядали ваш веб-сайт більше, ніж мимохідь. Якщо ваш веб-сайт HVAC бізнес займається, то, безумовно, це приверне клієнтів. Кращий веб-сайт прямо пропорційний збільшенню кількості клієнтів.
Сьогодні, незалежно від того, чи це малий чи великий бізнес, чи він працює повністю в Інтернеті, такі підприємства повинні мати місце в Інтернеті. Отже, якщо ви хочете збільшити свій дохід від HVAC бізнесу або отримати більш високі результати, розробка та розробка веб-сайтів - найкраща маркетингова стратегія для вас. Це допомагає створити унікальну та привабливу цільову сторінку або веб-сайт для вашого бізнесу.
- Зробіть велике перше враження
Хоча сам по собі не є специфічним маркетинговим методом, все-таки неймовірно важливо створити довговічне, незабутнім перше враження під час ознайомлення вашого бізнесу з потенційними клієнтами. Пам'ятайте, що тривалість уваги людей триває лише кілька секунд, тому вам доведеться по-справжньому вразити їх, якщо вони зателефонують вам по телефону або заходять у ваш магазин.
Що стосується реклами в Інтернеті, створіть рекламу, дописи в блогах, відео, інфографіку та всі інші маркетингові матеріали з уважною послідовністю відкриття, щоб зробити чудове перше враження. Підходячи таким чином до вашої реклами, ви знайдете клієнтів, зацікавлених у вашому бізнесі, не залишаючи в роті неприємного смаку.
- Інститут вигідної програми направлення
Одним із способів розширення бізнесу бізнесу є використання рефералів від людей, які були задоволені його послугами. Розмірковуючи поза рамками, ви можете розробити реферальну програму для свого бізнесу з ОВК. Ця програма дасть відсоток або комісію кожному, хто приверне нових клієнтів до вашої компанії.
Така програма може бути дуже вигідною для вас як власника бізнесу, а також надає стороннім продавцям можливість просувати вашу компанію та заробити кілька доларів за їх зусилля.
Більшість власників бізнесу не бачать значення реферальної програми. Вони скоріше намагаються самостійно виконувати всі маркетингові дії. Хоча це, безумовно, ваша прерогатива відчувати себе таким чином, ви не повинні відмовлятися від цієї можливості, оскільки це може дуже допомогти вашому бізнесу стати грандіозним успіхом.
Коли ви створюєте реферальну програму, можливо, вам доведеться пропонувати знижки або готівку тому, хто передає ваш бізнес іншим людям і таким чином приносить бізнес для вас. З іншого боку монети ви також можете запропонувати своїм новим клієнтам спеціальну знижку за тестування ваших послуг.
- Поділіться позитивними відгуками
Кожен місцевий бізнес потребує веб-сайту. Без цього вашим потенційним клієнтам буде важко знайти вас, оскільки в наші дні всі шукають постачальників послуг в Інтернеті. Вам не вистачає дуже великої та вигідної можливості, якщо ви не зможете створити веб-сайт для свого бізнесу.
Поки ви працюєте над цим, найпростіший спосіб по-справжньому вразити потенційних клієнтів - ділитися позитивними відгуками на своєму сайті. Попросіть ваших клієнтів написати позитивні відгуки про послуги, які ви їм надавали, або, якщо ви зможете переконати їх, запропонуйте їм створити відеоповідомлення, що хвалять ваші послуги.
Ви повинні мати веб-сайт - це безцінний інструмент. Використовуйте його для продажу вашого бізнесу, обміну інформацією про свої послуги та пропонуйте онлайн-знижки та купони, щоб перетворити читачів на платників.
- Скористайтеся силою географічного огорожі для просування вашого бізнесу
Геофанінг - це маркетингова тенденція, яка набуває популярності з кожним днем, це локальний мобільний сервіс, який дозволяє бізнесу надсилати сповіщення користувачеві смартфона в межах визначеної географічної області. Зазвичай він використовується як маркетинговий інструмент для безпосереднього залучення можливих клієнтів у цій області, надсилаючи рекламні та інформаційні матеріали прямо на телефон клієнта. Оскільки малий бізнес є менш популярним у споживачів, ніж великі торгові марки, географічний феномен є особливо корисним інструментом для розширення вашого малого бізнесу.
- Скористайтеся сезонними пропозиціями
Просування сезонних послуг та акцій може призвести до збільшення продажів на наступний сезон. Наприклад, протягом осінніх місяців у підприємств ОВК є велика можливість побудувати свій бренд та отримати більше клієнтів з ремонту та монтажу печей. З наближенням зими починає потреба в обслуговуванні опаленням, і все, що вам потрібно зробити, - це створити правильну маркетингову кампанію, щоб перетворити ці потреби на користь.
Ви можете рекламувати різні пропозиції на своєму веб-сайті чи сторінках соціальних мереж, щоб привернути увагу своїх потенційних клієнтів. Це може бути знижка на налаштування печі до настання зимних холодів, або точне налаштування змінного струму до настання літньої спеки.
- Відео маркетинг HVAC
Відео маркетинг HVAC стосується використання відеоформату для продажу Вашого бізнесу з ОВК. Кілька статистичних даних щодо відео маркетингу свідчать, що відео - це ефективний засіб для збільшення вашого охоплення. У порівнянні з текстовим вмістом, відео має в 50 разів більше шансів на рейтинг у Google.
Також 50% споживачів, які переглядають відео про товар, кажуть, що це допомагає їм визначитися з рішенням про покупку. У інтернет-маркетингу HVAC за допомогою відео YouTube YouTube є найбільшою платформою і може допомогти вам привернути увагу до свого бренду та створити довіру. Одні з найкращих матеріалів відео маркетингу HVAC включають відеозаписи про відгуки клієнтів, культуру компанії та відеоролики, які підкреслюють ключові переваги ваших послуг HVAC.
- Керуйте своїми даними належним чином
Справа в тому, що всі онлайн-транзакції генерують тону даних, і таким чином легко генерувати дані. Однак знати, як використовувати його для створення свинцю - трохи складніше. Існують дані для демонстрації результатів. Він не дасть вам інструкцій, як продавати ринок, але покаже, як ваш маркетинг потрапляє в ціль.
Збір даних від ваших конкурентів повинен бути частиною хорошого підходу до управління даними. Також у вас повинні бути дані про галузь, в якій ви працюєте, та ваші клієнти.
Використовуйте дані для створення свого USP, придумайте рекламну копію і запишіть заклики до дії. Використовуйте свій досвід та інстинкт кишок, щоб створити повідомлення, орієнтоване на користь. Ваше повідомлення має емоційно впливати на ваші потенційні клієнти та підштовхувати їх до найму вашої компанії сьогодні чи в майбутньому.
Також використовуйте аналітику даних, щоб виявити, як ваші потенційні клієнти реагують на ваш вміст. Те, що працює - це те, що вам слід зробити більше.
- Корисно використати вихідний маркетинг
Вам це подобається чи ні, вхідний маркетинг може допомогти вашому бізнесу при правильному використанні. Вихідний або прямий маркетинг - це стратегія просування вашого повідомлення до своєї аудиторії за допомогою таких методів, як телемаркетинг, холодні дзвінки, виставки, пряма пошта, вибухи електронної пошти, друковані та широкомовні рекламні засоби.
Ці методи стали менш ефективними в сучасному світі, оскільки технологія дозволяє нам блокувати рекламні повідомлення, і люди роблять більше власних досліджень та слухають рекомендації в соціальних медіа, щоб з’ясувати, які продукти та послуги вони хочуть придбати. Вхідний маркетинг орієнтований на те, щоб вас знайшли потенційні люди, коли вони шукають ваші послуги, і це може допомогти вам отримати необхідні потенційні клієнти.